提成机制
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提成常见问题
员工投机取巧
垒单、拖单、买单、飞单等情况层出不穷
产品销售利润低
员工为了完成销售业绩让老板降价，增加投入，导致产品利润低
销售人员流失高
成熟业务员不愿意成为管理者，跳槽离职；新人成长难，离职率高
业绩进入瓶颈
销售团队人员不稳定，积极性不高，新业务开发难，公司业绩进入瓶颈
瑞博思咨询-为您定制提成机制
提成制度设计要素
按照商品属性
- 米数
- 件数
- 吨数
- 销售额
- 毛利润
- 净利润
按照提成种类
- 新老客户提成
- 超销售指导价提成
- 采购提成
- 阶梯提成
- 管理提成
- 绩效提成
- pk提成
提成的管理
- 提成应该怎么给
- 比例的确定
- 什么时候发放
七大提成制度解析
新老客户提成法：
重点开发新客户
PK提成法：
重点在于调动团队气氛,让员工主动参与PK
管理提成法：
重点在于培养和扩张团队,强化了管理者的作用
阶梯提成法：
处理管理者个人业绩和团队业绩之间的权衡,在做个人业绩的同时更重视团队业绩的达成
节约提成法：
更适合于生产制造型企业,成本降低,品质管控,货期管控
采购提成法：
适合贸易型企业及流通型企业
绩效提成法：
适合开发新市场、新区域
判断提成机制优劣的维度
导向
是否与公司目标一致
数量
能否调动员工积极性
公开
员工是否能算出来
发放
发放是否及时
清晰
必须简明扼要，清晰易懂
