利润逆势增加案例
厦门这家设计展览公司，曾以其独特的设计理念和创新精神在业界享有盛誉，但近年来随着市场竞争加剧，公司面临了前所未有的挑战：中标项目数量锐减，业绩持续下滑，加之设计团队人才流失严重，公司仿佛成为了当地展览设计领域的“黄埔军校”，不断为竞争对手输送着优秀的设计师和管理人才。为了扭转这一不利局面，公司高层痛定思痛，决定采取一系列创新性的管理改革措施，以激发团队活力，重振企业雄风。
方案详述
- 实施身股激励计划：
- 针对公司管理团队，设计了一套科学的身股激励方案。这一方案不仅让管理团队有机会参与公司利润的分红，更重要的是，它赋予了管理团队更多的责任感和归属感。通过身股激励，管理团队开始更加关注公司的整体目标和发展方向，而不再仅仅局限于单个项目的成功与提成，从而实现了从“打工者”到“主人翁”的角色转变。
- 项目团队超额利润分红：
- 对于项目经理、设计师等项目实施团队，公司采取了以项目为核算主体的超额利润分红制度。这一制度鼓励团队成员在项目执行过程中紧密协作，通过优化设计方案、提升工作效率、降低成本等方式来增加项目利润。一旦项目利润超出预设目标，超出部分将按照一定比例作为奖金分配给团队成员，极大地激发了团队的积极性和创造力。
实施效果
- 高管团队视野拓宽：
- 经过身股激励计划的实施，公司高管团队的思想观念发生了根本性转变。他们开始更加关注公司的整体运营状况和未来发展方向，积极参与公司的战略规划和管理决策，为公司的发展贡献智慧和力量。同时，他们也更加注重团队建设和人才培养，努力打造一支高效、协作、创新的管理团队。
- 项目经理主动性增强：
- 项目经理们在超额利润分红制度的激励下，不仅努力做好现有项目的实施工作，还积极主动地去开发新的项目资源。他们与外协工厂进行更加深入的沟通与合作，通过讨价还价、货比三家等方式降低采购成本，提高项目利润率。此外，他们还加强了与客户的沟通和联系，深入了解客户需求和市场动态，为公司赢得了更多的商业机会。
- 营业额显著提升：
- 在这一系列改革措施的推动下，公司的营业状况得到了显著改善。设计团队的稳定性得到了加强，团队凝聚力和创造力得到了提升。公司的项目中标率和客户满意度均有所上升，市场份额也逐渐扩大。最终，公司的营业额成功突破了8000万元大关，实现了历史性的飞跃。这一成绩的取得不仅证明了公司改革措施的正确性和有效性，更为公司的未来发展奠定了坚实的基础。
